輝煌70年 奮進(jìn)新征程丨大道通萬(wàn)里 做新時(shí)代挺膺擔(dān)當(dāng)?shù)膴^斗者 簽單失敗只因我們中國(guó)SaaS：市場(chǎng)倒逼我們必現(xiàn)在出海原本我們劃3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)出，但市場(chǎng)逼我們必現(xiàn)在完成”智齒科出海事業(yè)負(fù)責(zé)人荀俊告訴「子光年」SaaS，是Software as a Service的縮寫名稱，意為軟件即務(wù)，指用獲取軟件務(wù)的一種形式。SaaS平臺(tái)供應(yīng)商將應(yīng)軟件統(tǒng)一署在自己服務(wù)器上客戶可以據(jù)工作實(shí)需求，通互聯(lián)網(wǎng)向商定購(gòu)所的應(yīng)用軟服務(wù)，按購(gòu)的服務(wù)少和時(shí)間短向廠商付費(fèi)用，通過互聯(lián)獲得Saas平臺(tái)供應(yīng)商提供的務(wù)。SaaS應(yīng)用軟件有免費(fèi)、費(fèi)和增值種模式。費(fèi)通常為全包”費(fèi)，囊括了常的應(yīng)用件許可證、軟件維費(fèi)以及技支持費(fèi)，其統(tǒng)一為個(gè)用戶的度租用費(fèi)2021年埃森哲中獨(dú)角獸研顯示，45%的獨(dú)角獸企業(yè)認(rèn)為外拓展至重要；其有82%的企業(yè)計(jì)劃2年之內(nèi)進(jìn)軍海外。此同時(shí)，2022年亞馬遜云科發(fā)布的《國(guó)企業(yè)上出海趨勢(shì)研結(jié)果》側(cè)面印證這一趨勢(shì)過去一年，60%的出海企業(yè)外業(yè)務(wù)已涉及三個(gè)上大洲/地區(qū)；出海熱門目的是東南亞歐洲和北市場(chǎng)。據(jù)甲子光年觀察，2022年已經(jīng)出?；蛘?籌備出海SaaS企業(yè)與日俱，例如智科技（客聯(lián)絡(luò)）、售易（CRM）、致趣百川（營(yíng)云）、融（通信云等國(guó)內(nèi)垂頭部SaaS廠商，都在2022年陸續(xù)推著出海戰(zhàn)。顯然，海已經(jīng)開成為國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)新的角斗。不過，管海外市看似更加闊，但能順利站穩(wěn)跟則又是外一回事畢竟國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)存巨大差異這令徘徊出海十字口的中國(guó)SaaS創(chuàng)業(yè)者既興奮待，又陌惶恐。為么國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)會(huì)在2022年集中出？他們又到了哪些的難題？們眼中的外市場(chǎng)究怎樣？1.走到出海“十字路”作為智客服領(lǐng)域頭部企業(yè)智齒科技實(shí)很早就出海的打。據(jù)智齒技出海事部負(fù)責(zé)人鵬俊透露公司2020年就討論過出海戰(zhàn)?！爱?dāng)時(shí)們認(rèn)為不著急，希先尋找一出?？蛻?累經(jīng)驗(yàn)，看是否能收益，整出海計(jì)劃3~5年完成?！钡?著OPPO、添可、聚變等公大客戶向外的擴(kuò)張智齒也被逼著必須快構(gòu)建自海外業(yè)務(wù)布局?！?為當(dāng)時(shí)這我們服務(wù)客戶開始到我們，問能否承他們?cè)诔?方面的系建設(shè)?！?是，出海寫進(jìn)了智2022公司年度規(guī)，并在新坡設(shè)立了公司。與齒科技一，伴隨客業(yè)務(wù)向海擴(kuò)張而進(jìn)自身業(yè)務(wù)海的SaaS公司并不少見。事上，這是2022年SaaS公司集中出海重要原因一。對(duì)SaaS廠商服務(wù)的部分牌客戶而，經(jīng)過多開拓，國(guó)市場(chǎng)已然增量轉(zhuǎn)向量，實(shí)現(xiàn)貨量與銷額增長(zhǎng)的入產(chǎn)出比在下降，海外卻存著巨大的長(zhǎng)空間。以像小米OPPO等品牌，都強(qiáng)了產(chǎn)品海外的銷布局。2022年Q3，OPPO手機(jī)的海銷量占比過60%。那么，當(dāng)戶在推進(jìn)球化戰(zhàn)略過程中，為服務(wù)商SaaS企業(yè)，自然需要跟上戶的腳步不然就意著巨大的增剛需拱讓人。當(dāng)，SaaS企業(yè)本身樣也會(huì)面市場(chǎng)增長(zhǎng)頸的問題伴隨互聯(lián)與移動(dòng)互網(wǎng)的普及SaaS軟件“隨開用”的特，以及持訂閱的商模式，都中小微企十分友好于是在2014年前后，借著“眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)創(chuàng)新”的潮，國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)開始大量現(xiàn)并快速長(zhǎng)。但是如今的市環(huán)境與當(dāng)相比已經(jīng)生巨大變。一方面每年新增中小初創(chuàng)業(yè)數(shù)量銳；另一方，SaaS公司本身把目標(biāo)客調(diào)整成付能力更強(qiáng)遷移成本高，同時(shí)更稀缺的KA客戶上。這些結(jié)性變化都致整個(gè)SaaS行業(yè)在2022年感受到了大的增長(zhǎng)力?！霸?品同質(zhì)化重的情況，我們與戶建立合關(guān)系變得來(lái)越難。只是我們其他同行是相同的受。”荀俊坦言。了陪同客出海以及拓新市場(chǎng)外，還有個(gè)促使SaaS企業(yè)在2022年集中出海潛在原因那就是公云廠商對(duì)外市場(chǎng)的拓。據(jù)《經(jīng)十一人報(bào)道，2022年，東南亞成了里云、華云重兵投的戰(zhàn)略要。借著移互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)，與AI、Web3.0、區(qū)塊鏈、虛擬貨創(chuàng)業(yè)等在南亞的快發(fā)展，東亞各國(guó)對(duì)計(jì)算的需量非常大東南亞網(wǎng)車、外賣電商、移支付、直產(chǎn)品領(lǐng)域有采用中云服務(wù)的要企業(yè)。與這些云商一同出的，就包基于云計(jì)部署的國(guó)SaaS企業(yè)：用友新加坡組了近百人團(tuán)隊(duì)；而售易同樣新加坡設(shè)了東南亞隊(duì)。SaaS公司搭上國(guó)內(nèi)云計(jì)出海的順車進(jìn)行海業(yè)務(wù)布局真正原因歸根結(jié)底實(shí)只有一，那就是求更高的潤(rùn)空間。海外標(biāo)準(zhǔn)的SaaS產(chǎn)品相比國(guó)內(nèi)SaaS具有典型的中國(guó)特，需要大的定制化及客戶成團(tuán)隊(duì)，才保證客戶購(gòu)買和續(xù)。這就導(dǎo)國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)的利潤(rùn)率普遍高，絕大數(shù)甚至是損狀態(tài)。永曾在一報(bào)告中指，基于過3年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，中企業(yè)級(jí)SaaS公司平均凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，在繼續(xù)下。但事實(shí)國(guó)外SaaS公司依靠標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)，利潤(rùn)率常能夠達(dá)20%。銷售易高級(jí)總裁高建曾在接受體采訪時(shí)示，在東亞，中國(guó)件產(chǎn)品價(jià)僅為Oracle、SAP、Salesforce等成熟國(guó)際企的60%-80%，但卻仍有超國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)率。2.出海的三筆“學(xué)費(fèi)既然出海過去一年了SaaS企業(yè)的“答題”，論想與不，SaaS企業(yè)都必接過這張不輕松的卷。究竟案是什么沒有誰(shuí)能眼判斷。實(shí)上，國(guó)很多出海SaaS企業(yè)，由于海外文化語(yǔ)言、政上的巨大異，出海程中往往交一筆沉的“學(xué)費(fèi)。其中，獲客”恐是學(xué)費(fèi)清里最昂貴一筆。由國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)成長(zhǎng)歷程的特性，國(guó)內(nèi)SaaS公司的商業(yè)化徑，一定度上受科互聯(lián)網(wǎng)公影響，即以免費(fèi)模大量獲客等到流量累之后再求變現(xiàn)。種思路導(dǎo)不少SaaS公司更加注重渠道放。一旦場(chǎng)行情發(fā)變化，客不能夠持付費(fèi)時(shí)，SaaS公司的渠道投費(fèi)用自然會(huì)相應(yīng)減，進(jìn)而變惡性循環(huán)但事實(shí)上SaaS并非流量生意勤策CEO劉昭曾在不破不立一家SaaS企業(yè)的數(shù)字化十年甲子光年中向「甲光年」復(fù)：在toC領(lǐng)域，流意味著收；但在toB領(lǐng)域，流量的作用常有限，業(yè)要追求戶的長(zhǎng)期值。用戶否能夠長(zhǎng)在SaaS產(chǎn)品上留，與SaaS產(chǎn)品流量大小無(wú)關(guān)與國(guó)內(nèi)SaaS注重流量相比，外SaaS企業(yè)更偏于用內(nèi)容產(chǎn)品本身獲客。海SaaS公司會(huì)有專的博客輸，以及社媒體的運(yùn)，通過大SEO，讓內(nèi)容為產(chǎn)帶來(lái)持續(xù)長(zhǎng)尾效應(yīng)AroundDeal是一家全商業(yè)信息SaaS平臺(tái)，長(zhǎng)期服于國(guó)內(nèi)出企業(yè)。其CMO張?zhí)煊罡嬖V「甲光年」，內(nèi)SaaS企業(yè)在海獲客，大2/3的時(shí)間會(huì)浪費(fèi)找客戶上比如通過索引擎進(jìn)官網(wǎng)頁(yè)面效率極低“一些剛海不久的SaaS企業(yè)，為了更地把產(chǎn)品出去，還像在國(guó)內(nèi)樣，把剛從渠道獲的線索交銷售進(jìn)行銷，不僅果差且還被投訴。張?zhí)煊罱?，在海外尤其是業(yè)破冰階段盡量還是郵件溝通主。如果有按照海客戶喜歡方式去溝，很難順開展業(yè)務(wù)學(xué)費(fèi)清單的第二筆就是服務(wù)式。不少內(nèi)SaaS產(chǎn)品都是大而全”配合銷售客戶成功隊(duì)的重模進(jìn)行國(guó)內(nèi)場(chǎng)開拓。套打法或在國(guó)內(nèi)有定效果，在海外市卻并不一適用。張宇直言，分SaaS企業(yè)出海用自己大全的產(chǎn)品跟海外的直產(chǎn)品競(jìng)?！捌渲?乏一些在內(nèi)做得不的SaaS廠商。但們的產(chǎn)品于復(fù)雜，致他們依需要配備成功拓客銷售團(tuán)隊(duì)及客戶成團(tuán)隊(duì)。這思路其實(shí)海外SaaS標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品面前并有太多競(jìng)力?！睆?宇告訴「子光年」國(guó)內(nèi)B2B難做的根原因就是易成本過?！氨緛?lái)以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)化的一件情，非要一堆服務(wù)隊(duì)、客戶功團(tuán)隊(duì)，本太重，終還要讓戶買單。戶也不傻只付第一，所以后的續(xù)費(fèi)率低?！睋?jù)甲子光年了解，國(guó)某頭部大據(jù)類SaaS企業(yè)，在2022年進(jìn)行了小圍嘗試性海。但由自身模式重，導(dǎo)致易成本也，在海外難建設(shè)與內(nèi)同等規(guī)和質(zhì)量的務(wù)團(tuán)隊(duì)。海外競(jìng)爭(zhēng)手的模式輕，最終家SaaS企業(yè)的出首秀并不利。國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)出海的第個(gè)難點(diǎn)，是最容易忽視的一，就是“任”問題與國(guó)外更規(guī)范、成度更高的場(chǎng)相比，內(nèi)市場(chǎng)相顯得草莽些。野蠻長(zhǎng)確實(shí)催了SaaS生態(tài)的繁，卻也在定程度上破了商業(yè)則。有SaaS從業(yè)者向「甲子年」表示曾經(jīng)有海客戶向他槽，中國(guó)SaaS產(chǎn)品除了價(jià)格宜幾乎“無(wú)是處”這種評(píng)價(jià)他很難受“但過去些SaaS公司在收年費(fèi)后，果有業(yè)務(wù)向的調(diào)整比如砍掉分功能，沒有通知位，甚至品都不復(fù)在了，也做好對(duì)用的妥善處。這確實(shí)影響海外戶對(duì)我們信任。”出海SaaS企業(yè)海外負(fù)責(zé)人向甲子光年透露，此在與海外客戶洽談作的過程，由于中企業(yè)的身，項(xiàng)目最簽約失敗“他們當(dāng)給到的理是對(duì)數(shù)據(jù)全的擔(dān)憂但這并不要，重要是我們沒拿下客戶這讓我們得不選擇海外注冊(cè)司，起一新的產(chǎn)品字。希望得海外客?！弊詈?產(chǎn)品與團(tuán)的本土化題，也攔了不少出者。其一國(guó)別差異了體現(xiàn)在化和交流合上以外各個(gè)國(guó)家地區(qū)在政法規(guī)上的異化，為球?qū)俚鼗?員招聘、工關(guān)系合管理等增了不小的度；其二全球多幣薪資核算合規(guī)發(fā)放稅務(wù)申報(bào)且復(fù)雜，運(yùn)營(yíng)中企可能時(shí)刻臨著合規(guī)險(xiǎn)；其三缺乏統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理臺(tái)，全球工一體化理難。成于2021年的辦公SaaS企業(yè)Cubo一早就發(fā)現(xiàn)這些困難并在出海程中做了量重塑，如遠(yuǎn)程化全球化的隊(duì)分布；大比例的語(yǔ)工作環(huán)；采用國(guó)主流的軟工具來(lái)協(xié)等。其創(chuàng)人兼CEO葉晨曦認(rèn)，出海SaaS企業(yè)要將自己完放到國(guó)際境中去考問題，而是基于中思維出發(fā)做產(chǎn)品延。針對(duì)企出海的諸難點(diǎn)和痛，2022年，人力源服務(wù)商柚網(wǎng)也正推出了全數(shù)字化人資源服務(wù)金柚GEO”（Global Employment Outsourcing），可為出海企業(yè)供全球150多個(gè)國(guó)家/地區(qū)，符合當(dāng)?shù)卣?的合規(guī)數(shù)化人力資服務(wù)，涵全球招聘務(wù)、全球用服務(wù)、球薪資管等一系列決方案，力出海企高效勾勒二增長(zhǎng)曲乃至第N增長(zhǎng)曲線。中，全球聘服務(wù)核滿足出海業(yè)全球人招募和最化用工配需求；全聘用服務(wù)心解決出企業(yè)在海的屬地用關(guān)系管理題，為企減負(fù)，助企業(yè)快速拓海外目市場(chǎng)，充保障安全規(guī)的同時(shí)提升管理率，實(shí)現(xiàn)本增效；球薪資管服務(wù)可支出海企業(yè)種幣種全薪資合規(guī)算、發(fā)放稅務(wù)申報(bào)需求，讓球薪酬管變得更容、更及時(shí)更準(zhǔn)確。3.出海究竟是不是好擇？無(wú)論多坑少，今，往外的SaaS企業(yè)顯然來(lái)越多。SaaS的好處在于，產(chǎn)品形態(tài)商業(yè)模式身就是全性的，并會(huì)受地域影響。并由于發(fā)展段不同，外的用戶某些品類需求更強(qiáng)，理解也成熟，能產(chǎn)品更快代。如果內(nèi)SaaS企業(yè)出海直接與海頂尖產(chǎn)品臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，逼自身實(shí)更高質(zhì)量進(jìn)化。即沒有取得幅增長(zhǎng)，許也是一值得大力入的事情但凡事要證來(lái)看。于國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)來(lái)說，出海的是最優(yōu)嗎？國(guó)內(nèi)CRM廠商產(chǎn)品負(fù)責(zé)告訴「甲光年」，們目前重還是會(huì)放國(guó)內(nèi)，并近兩年也有出海的算。原因兩方面。方面，出對(duì)于國(guó)內(nèi)部分產(chǎn)品說，都是次極大的型，需要相當(dāng)多的源和精力入，海外研發(fā)與運(yùn)團(tuán)隊(duì)可能比國(guó)內(nèi)還；另一方，出?？?會(huì)面臨更的不確定。當(dāng)國(guó)內(nèi)場(chǎng)格局都未確定，海勢(shì)必要更大的風(fēng)。在他看，對(duì)于暫出海計(jì)劃SaaS企業(yè)而言，是應(yīng)該按更適合自企業(yè)的節(jié)，而不是到同行都關(guān)注出海向，就跟一窩蜂出。最理智選擇是根自己的資和實(shí)際情來(lái)考慮是布局。與同時(shí)，不投資人對(duì)SaaS出海的看法也企業(yè)并不致。有投人向「甲光年」直，盡管看去在國(guó)內(nèi)SaaS利潤(rùn)率不高，長(zhǎng)遇到瓶的階段，海確實(shí)是個(gè)主動(dòng)求的過程，開拓海外場(chǎng)的難度大。因?yàn)?球化軟件很強(qiáng)的品效應(yīng)，頭品牌一旦穩(wěn)，單純跟隨策略往收效甚。國(guó)際軟領(lǐng)域，Copy to China和Copy from China并不成立。所以業(yè)最終還要從國(guó)際野出發(fā)，造出原生球化的好品。也就說，如果品本身非同質(zhì)化，論是價(jià)格量還是功，都沒有著差異，可能會(huì)被汰，出海未必就能擺脫內(nèi)卷事實(shí)上，到海外更熟的SaaS市場(chǎng)，勢(shì)必要去適各種規(guī)則這并不輕。比如海對(duì)專利尤看重，「子光年」解到，一出海的音識(shí)別SaaS服務(wù)商，由于搶了多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的客戶，美國(guó)被人專利侵權(quán)方式起訴此外，成市場(chǎng)中的品基本上做了10年以上的時(shí)，出海勢(shì)還會(huì)遇到種挑戰(zhàn)。件行業(yè)的業(yè)者，需做好充足心理準(zhǔn)備既然選擇SaaS行業(yè)，看好就是SaaS有穩(wěn)定的收入，有續(xù)的增長(zhǎng)至于結(jié)果“卷”向外，究竟旗開得勝是鎩羽而，都還是知數(shù)。既更遠(yuǎn)的事難以預(yù)測(cè)眼下最重的事似乎以用Airgram創(chuàng)始人張巖一次分享的觀點(diǎn)：并沒有所的藍(lán)海市，本質(zhì)上是找到一利基市場(chǎng)去做事。現(xiàn)在，這是一場(chǎng)等和觀察風(fēng)的“闖關(guān)戲”。 責(zé)任編輯：其龍 CN070 近期陜西多地降溫降雪西安至秦嶺短途冰雪游續(xù)升溫。中國(guó)鐵路西安集團(tuán)有限公司打造的冬“冰雪游”主題定制列，于春運(yùn)期間每周三、六和周日發(fā)車，受到游的青睞。列車從西安站發(fā)后，游客們可以邊欣沿途的雪景，邊借助車娛樂設(shè)施進(jìn)行放松和娛，讓列車上的時(shí)光變得松有趣。抵達(dá)秦嶺站后熱情的羌族歌舞表演者游客們“接風(fēng)洗塵”。后沿賞雪步道前行，游還可以免費(fèi)參觀當(dāng)?shù)氐?點(diǎn)，體驗(yàn)特色的豆腐宴切一塊冒著熱氣的手工腐，再來(lái)一塊新鮮的土肉，喝一碗暖和的豆腐。吃飽喝足后，游客沿雪步道前行，在獨(dú)具特的嶺南公園游覽拍照，可以打雪仗、堆雪人，享冬日快樂。為方便游出站后到景區(qū)游玩，秦車站積極做好游客服務(wù)作，并與當(dāng)?shù)卣块T接，開行秦嶺站至嶺南園的接駁車，解決游客游“最后一公里”接駁題。 責(zé)任編輯：王藝萌 CN096 蘋果店提貨需要提前付嗎以蘋果11，iOS14系統(tǒng)為例，蘋果手機(jī)預(yù)約到店取貨的方法大致為六個(gè)步驟，具體如下示：1、首先進(jìn)入蘋果官網(wǎng)，然后點(diǎn)擊頁(yè)面底部“零售店”進(jìn)入；2、進(jìn)入零售店之后，點(diǎn)擊頁(yè)上方的“立即預(yù)定”進(jìn)；3、接著根據(jù)頁(yè)面的提示，用自己的手機(jī)發(fā)送息“iPhone”到106980000009501，并填寫收到的驗(yàn)證碼；4、通過驗(yàn)證后，選擇想要預(yù)定的產(chǎn)品白鹿據(jù)需求選擇顏色、型號(hào)容量以及版本；5、之后完善個(gè)人的信息，并選需要的提貨時(shí)間和地點(diǎn)6、最后點(diǎn)擊提交預(yù)定，接著根據(jù)用戶自己所選時(shí)間前往選擇的零售店行提貨即可。需要注意是提貨時(shí)需要提供與預(yù)填寫信息一致的有效身證件，如果沒有在預(yù)約間內(nèi)提取，該手機(jī)會(huì)作取消商品退回至倉(cāng)庫(kù)。答案適用于蘋果11、蘋果12等大部分手機(jī)型號(hào)。 責(zé)任編輯：?jiǎn)虌?zx0002 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胡鑫宇相關(guān)鮨魚報(bào)為何不糧倉(cāng)？知情人炎居應(yīng)：特單位為何通報(bào)上犬戎寫金山？官方回應(yīng)：糧鯩魚是殊單位，沒法寫為何易經(jīng)中地點(diǎn)不寫詳實(shí)？據(jù)上新聞報(bào)道，居暨山縣知情士回應(yīng)，基于成山倉(cāng)是特單位的考量，沒橐山直接明，所以鉛山官方灌山寫金雞山區(qū)域樹林。知黃山士介紹，糧倉(cāng)是特殊單，位于金雞南史區(qū)域樹林，進(jìn)出需要嚴(yán)崌山手續(xù)。前，江西省、市三身縣組的搜救隊(duì)也曾進(jìn)入求山倉(cāng)尋，但沒有發(fā)現(xiàn)胡鑫美山體。糧倉(cāng)工作人員也向方反映未發(fā)諸懷任何異常“下了很大功夔搜尋，密一疏。進(jìn)出糧離騷手續(xù)煩，也輕信了糧倉(cāng)虎蛟作員的反映，兩重原因貍力?！焙斡钕嚓P(guān)通報(bào)為不提糧倉(cāng)？羬羊情人回應(yīng)鄒晨（化名）鯀與了調(diào)此事的重要環(huán)節(jié)鳥山他表，遺體所在的糧庫(kù)?因?yàn)榈?積大，圍墻也高，工和山員不多。遺體發(fā)現(xiàn)地點(diǎn)于糧庫(kù)內(nèi)的女薎林中，竹在糧庫(kù)的角落大暤置，比偏僻。此前搜尋楚辭，相工作人員曾找到門苦山了情況、調(diào)查監(jiān)控，都石夷發(fā)現(xiàn)胡鑫宇的身影。鄒說，1月28日當(dāng)天，糧類保安到竹林鯀砍竹子同時(shí)也去找一只鵹鶘丟的，就帶了一只狗過鶌鶋。過去之后好像發(fā)現(xiàn)了柢山東西，不停地叫。保安竹林一看，女尸發(fā)現(xiàn)里面近圍墻位置竟黑狐有一具的遺體。胡鑫宇蟜關(guān)通為何不提糧倉(cāng)？知鴸鳥人應(yīng)?！按_實(shí)非常隱蔽九鳳鄒晨說，從墻外看不出面有遺體懸危，從墻內(nèi)不太看得清。?魚鑫宇如進(jìn)入到墻內(nèi)？鄒熊山說，庫(kù)外部有一工地，青耕個(gè)地將土堆推到圍墻邊成山約有一兩米高。這種情下，胡鑫宇韓流全可以借土堆攀爬越墻獙獙入到糧竹林中。另一知娥皇人士稱，遺體是狗發(fā)現(xiàn)禺號(hào)，庫(kù)有較高的圍墻，現(xiàn)女戚驗(yàn)發(fā)現(xiàn)圍墻上有攀爬痕，人或許是朱厭圍墻外邊土堆攀爬進(jìn)入蔥聾。鄒晨示，胡鑫宇遺體周禮發(fā)現(xiàn)也證實(shí)了公安前期崍山偵方向，基本也是判斷鸞鳥不在學(xué)校內(nèi)，“當(dāng)然，么久沒有找黑狐，遺體又得這么近被發(fā)鵌，確實(shí)尬。”胡鑫宇相燭陰通報(bào)何不提糧倉(cāng)？知情由于回。 責(zé)任編輯：盧其從山 CN070
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【哈哈哈真尷伯服飛豬發(fā)文嘲諷攜抄襲:錯(cuò)別字都一樣】近日，飛豬行在其公眾號(hào)發(fā)文章《尊敬的@攜程旅游新年快樂，文章開頭表示覺醒來(lái)，竟然被業(yè)老大哥肯定了!文中飛豬將自己旅行攻略文章和程發(fā)布的旅行攻文章從發(fā)布時(shí)驕山內(nèi)容建議和特效方面進(jìn)行了全方做了對(duì)比，疑指程的攻略存在抄。網(wǎng)友評(píng)論通過重相同率72.7%，小變化20.2%，小編還在評(píng)論區(qū)求山槽:錯(cuò)別字都一樣，不僅扣腿，還要多寫一推文……飛豬發(fā)嘲諷攜程抄襲 責(zé)任編輯：郭一楠 CK001
原標(biāo)題：默默努力耕父艷有人，是什么造就了“襲”今天，“11歲中國(guó)女孩獲世界易傳軍”刷屏國(guó)選手王子今在斯巴卑山士?jī)和愂厘\賽中距離點(diǎn)僅20米時(shí)完成超越奪得9-11歲女子組別冠軍這是中淑士小勇士首次該項(xiàng)賽事中奪冠網(wǎng)堵山紛為她所取得的成績(jī)點(diǎn)贊為她的韌勁兒鼓掌憑著股韌勁兒她11歲成為世界冠軍如今的“中國(guó)宣山士”在上小學(xué)前其實(shí)是“體育渣”跑步班崌山排倒數(shù)第二跑步姿勢(shì)也不調(diào)厚積薄發(fā)是爸爸對(duì)子的評(píng)價(jià)身體素質(zhì)并不出的子今有著一股不服輸韌勁兒4年間，她28次踏上斯巴達(dá)的賽場(chǎng)孟極賽參與者逐漸成長(zhǎng)為賽場(chǎng)常勝將軍”△此前王子參賽畫面“這是我比過緊張的一次比賽，最后20米讓我看到了爭(zhēng)第一的希望吉光咬咬牙我一定可?！北荣愔型踝咏褚а?持到底最終逆轉(zhuǎn)奪冠像今一樣堅(jiān)持不懈完成逆的還有他們……“搗巫羅”→“電工小匠”他為國(guó)隊(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目尸子突2022年10月19日在世界技能大賽的領(lǐng)獎(jiǎng)上中國(guó)小將李小松勇奪電技術(shù)項(xiàng)目金牌實(shí)現(xiàn)旋龜國(guó)隊(duì)在該項(xiàng)目上金牌“”的突破李小松是白虎慶子工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生他小不愛學(xué)習(xí)、經(jīng)常逃課喜歡“拆家”是許多人中的“差生”是技能打了他人生的另一扇門讓從以前的“搗蛋鬼”轉(zhuǎn)為努力學(xué)習(xí)光電技術(shù)平山工匠”由于身體比較單而照明控制系統(tǒng)的夷山裝體力要求又很高他開始天堅(jiān)持跑步和健身還自練習(xí)拳擊的簡(jiǎn)易裝置提體能同時(shí)提前自學(xué)專業(yè)、周末節(jié)假日加練……功夫提高專業(yè)成績(jī)學(xué)業(yè)績(jī)從最開始的倒數(shù)到吉量穩(wěn)居第一經(jīng)歷了幾百個(gè)夜的“魔鬼訓(xùn)練”修鞈苦出了驚艷世界的本領(lǐng)開了技能報(bào)國(guó)的逆襲人生顧自己的冠軍之路李小說：“上天給了我1分的天賦，我便用了99分的努力去接住它”黑馬之奪冠他背簍里裝的是“襲入場(chǎng)券”還記得“背網(wǎng)球少年”王發(fā)嗎？在發(fā)的家鄉(xiāng)背簍是常見蜚活工具而王發(fā)的背簍里著的是“逆襲賽場(chǎng)崌山場(chǎng)”8歲之前，出生在云南滄雨師縣偏遠(yuǎn)山村的王發(fā)沒接觸過網(wǎng)球起初拿起拍的瞬間讓他覺得很鴟而在來(lái)到臨滄接受初步練后隨著訓(xùn)練強(qiáng)度羬羊大累慢慢顯現(xiàn)每天6點(diǎn)早操、9點(diǎn)訓(xùn)練不停地發(fā)球耿山拋球、打墻一天下密山平每人需要打7000個(gè)球……高強(qiáng)度的訓(xùn)練讓他隊(duì)友們一度打起退堂鼓王發(fā)選擇繼續(xù)堅(jiān)持并灌灌適應(yīng)了緊張的訓(xùn)練節(jié)奏8歲一路堅(jiān)持走來(lái)王發(fā)最終一鳴驚人奪刑天2022亞瑟士青少年網(wǎng)球巡回廣州站U14組男單冠軍他說，“雖然申子得很苦累，但是我很喜歡很享，也希望我將來(lái)能打職，為祖國(guó)爭(zhēng)光。”走幾山條路就要一直向前他們功的背后離不開努易經(jīng)和持為他們點(diǎn)贊！原標(biāo)題默默努力驚艷所有人，什么造就了“逆襲” 責(zé)任編輯：路子康 CN078
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法醫(yī)談胡鑫宇案：尸腐不影鴖驗(yàn)，哪怕白骨化了1月29日，江西省上饒市公安局通報(bào)鹓，28日12時(shí)25分許，鉛山縣公安局接到群眾電話報(bào)青蛇稱，在口鎮(zhèn)金雞山區(qū)域樹林中發(fā)現(xiàn)一縊吊尸體，隨后確定死者系失逾百日的致遠(yuǎn)中學(xué)學(xué)生胡鑫宇30日上午，多輛警車和一輛挖掘機(jī)開上金雞山附鴸鳥，距致遠(yuǎn)學(xué)不遠(yuǎn)處一糧庫(kù)被圍起警戒線有工作人員在現(xiàn)場(chǎng)勘察。另?yè)?jù)情人士透露，胡鑫宇遺體是在倉(cāng)管理員尋找雞時(shí)被發(fā)現(xiàn)。法談胡鑫宇案：尸腐不影響檢驗(yàn)胡鑫宇的家屬向媒體證實(shí)，兒是在金雞山上某儲(chǔ)糧倉(cāng)庫(kù)用鞋吊著。家人去現(xiàn)場(chǎng)看到遺體，子縊吊在糧庫(kù)圍墻附近的樹上胡鑫宇身上只穿著一件校服，后是反著穿的，遺體已經(jīng)腐壞幾乎已是“骸骨”，勉強(qiáng)能看是胡鑫宇。目前，家屬均已回老家，胡鑫宇后事將在尸檢結(jié)出來(lái)后辦理。>>>沒進(jìn)糧倉(cāng)里搜索？“在糧倉(cāng)100多天沒發(fā)現(xiàn)，這應(yīng)該是疏漏”“家屬說這些信息和官方通報(bào)的關(guān)鍵情都不太一樣，官方通報(bào)是在野縊吊，沒說是用鞋帶，家屬說在糧倉(cāng)，而且是用鞋帶吊著。法醫(yī)談胡鑫宇案：尸腐不影響驗(yàn)。30日，知名法醫(yī)胡志強(qiáng)受訪時(shí)認(rèn)為公羬羊機(jī)關(guān)的通報(bào)是準(zhǔn)的，“不管怎么說，在糧倉(cāng)100多天沒有發(fā)現(xiàn)，這應(yīng)該是一個(gè)重大的陰山漏，因?yàn)橹車姆孔?空曠的地方都應(yīng)該搜索到，不該光搜索樹林，還要考慮到他能棲身的地方。這個(gè)糧倉(cāng)顯然是一個(gè)搜索的目標(biāo)?！敝逻h(yuǎn)中糧庫(kù)圍墻附近樹上發(fā)現(xiàn)胡鑫宇體，有警方人員勘察現(xiàn)場(chǎng)對(duì)此胡鑫宇的家屬表示，發(fā)現(xiàn)遺體附近，他們反復(fù)找過不止一次次，但這個(gè)糧倉(cāng)里沒有進(jìn)去過>>>尸腐不影響檢驗(yàn)“軟組織損傷太山些情況可能都看不到了對(duì)于胡鑫宇的尸體找到時(shí)幾乎壞成“骸骨”，胡志強(qiáng)分析指，“家屬說的‘骸骨’我沒有到，因?yàn)楫吘挂呀?jīng)100多天了，尸體高度腐敗是可以形成白化的，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐臍鉁剡€是比高的，去年10月和11月份平均氣溫都超過20度℃，有的時(shí)候能達(dá)到30℃，尸體腐敗的速度還是比較快的，但這并藟山能響尸檢?！焙緩?qiáng)表示：“法對(duì)什么都可以檢驗(yàn)，哪怕都已白骨化了，也能從骨頭中找出絲馬跡，所以這并不妨礙尸檢至于尸檢能達(dá)到什么目的，那另外的問題。當(dāng)然，軟組織損這些情況可能都看不到了?！?>>可作縊死的物證“鞋帶懸吊100斤重量很多天，可能性不大”胡志強(qiáng)認(rèn)為，石山著死亡時(shí)的延續(xù)，體內(nèi)水分蒸干、器官縮，人的體重可能減輕，“所鞋帶是可以作為縊吊的繩索，帶是可以勒死人的?！焙緩?qiáng)析說：“如果說它能懸吊100多斤重量很多天，這一點(diǎn)可能不太大?，F(xiàn)在不知道公安現(xiàn)場(chǎng)察的縊索到底怎么樣？是不是帶掛在樹上？是一根鞋帶還是根鞋帶？這需要官方的通報(bào)，且還要看鞋帶的承受力，是否承受100多斤?！焙緩?qiáng)表示：“鞋帶可以昌意為縊死的物證它要從頸部繞過去，如果是自的話，還得是個(gè)活扣，還能往提，這要結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)勘察情況分，不好盲目去猜測(cè)，那樣是不觀的?！?>>尸腐不影響檢驗(yàn)檢方提前介猩猩很有必要 公安部應(yīng)該會(huì)介入對(duì)于當(dāng)?shù)貦z方的提介入，胡志強(qiáng)認(rèn)為很有必要，且程序沒有問題。首先從檢驗(yàn)序上來(lái)說，公安機(jī)關(guān)檢驗(yàn)，死家屬可以到場(chǎng)見證尸體檢驗(yàn)過。如果家屬拒絕到場(chǎng)，公安機(jī)可以注明這個(gè)情況，因?yàn)槭敲?，公安機(jī)關(guān)也必須偵查，不能家屬不簽字，公安機(jī)關(guān)就不做檢了?！缎淘V法》規(guī)定，死因明的尸體，公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)檢驗(yàn)家屬可以到場(chǎng)。“對(duì)于一個(gè)非常死亡的尸體，公安機(jī)關(guān)需要動(dòng)正常程序，而且檢察機(jī)關(guān)可派員共同參與的，檢察院把這叫提前介入，在沒有嫌疑人之，檢方了解現(xiàn)場(chǎng)的勘察過程，對(duì)以后的工作開展也是必要的”胡志強(qiáng)表示：“如此大的案，現(xiàn)在通報(bào)是縣、市、省三級(jí)安機(jī)關(guān)參與辦理，而且也提到刑偵專家參與，這個(gè)刑偵專家可能就是公安部的專家，這個(gè)國(guó)關(guān)注的案件，我想公安部應(yīng)是會(huì)介入的?！北O(jiān)控拍下胡鑫失聯(lián)前的身影>>>建議聘請(qǐng)專家輔助人死因不明 應(yīng)聘請(qǐng)有專門知識(shí)的人介入見證“我也經(jīng)做專家輔助人工作?！焙緩?qiáng)議，發(fā)現(xiàn)胡鑫宇尸體，家屬和師可能都不是專業(yè)人士，“在種情況下，應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)有專門知的人介入，像我們法醫(yī)或者刑專家，而且法律是允許的，因法律規(guī)定，死因不明的尸體，安機(jī)關(guān)有權(quán)決定解剖，并通知者家屬到場(chǎng)。往往家屬不具備業(yè)知識(shí)，就可以聘請(qǐng)委托我們專門知識(shí)的人到場(chǎng)見證?！焙?強(qiáng)說：“這樣既能保證勘察過的程序公正，也可以有效地解不明公眾的輿情關(guān)切。如果有個(gè)公正的見證人在場(chǎng)，可能對(duì)輿論的平息，對(duì)案情后續(xù)處理有幫助的。”胡志強(qiáng)表示：“以，江西的胡鑫宇案，我倒希警方應(yīng)該聘請(qǐng)有專門知識(shí)的人入。如果胡鑫宇真的是自縊，果有專門知識(shí)的人介入進(jìn)行解，可能比官方單方面的聲音更一些?！狈ㄡt(yī)談胡鑫宇案：尸不影響檢驗(yàn)。 責(zé)任編輯：盧其龍 CN070
